起業したいと思ったら何から始める？何をするべき？アイデア・スキル・お金がない人の対策や必要知識と女性におすすめの職種

この記事では、上記のような疑問や悩みを解決します。

起業したいけれど、何から始めれば良いかよくわからないという人は少なくありません。

実際に起業しようと思ったら、やらなければならないことはたくさんあります。

起業したあとは、経営者として事業を軌道に乗せなければなりません。

一度走りはじめたら、次々に生じる経営課題に適切に対応していく必要があります 。

そこでこの記事では、 起業したいという方が、実際に起業に辿り着けるように、起業のプロセスを解説します。

起業したいと思ったら何から始める？何をするべき？

起業したいと思ったら、まずは以下のポイントを明確にすることから始めてください。

このポイントを明確にせずに、創業計画やビジネスプランを立案しても、具体的なビジネスにすることができずに終わってしまいます。

何を売るか決める(What)

ビジネスを始めるにあたっては、 まずは「何を売るか」を明確に しなければなりません。

この時点では、具体的な商品やサービスである必要はありません。

たとえば、雑貨を売ることを考えている場合、単に雑貨を売ることを決めるだけでは意味がありません。

むしろ、「生活を豊かにするような雑貨を売る」や、「おしゃれで生活に潤いを与える雑貨を売る」など、 売るもの(what)に自分の価値観を反映することを考えるべき です。

雑貨はどこにでも売っているありふれたものです。

しかし、「生活を豊かにするような雑貨」はあなたのお店でしか買うことはできません。

あなたの価値観が売るものに反映されることが、同じ雑貨を販売するお店などとの差別化につながり、それが自分のお店の競争力に繋がります 。

誰に売るか決める(To whom)

何を売るかを決めたら、 次はそれを「誰に売るか(To whom)」を考える必要があります 。

商品やサービスを販売するときに、すべての人に売れるものを販売しようとすると失敗します。

むしろ、誰に売るかを明確にしたうえで、少数でも良いから高い確率で売れるものを販売するようにしなければなりません。

これをマーケティング用語でターゲッティングと呼びます。

ターゲッティングを行なうことで、 あなたのビジネスが誰を対象としたものなのかが明確になります 。

いつ売るか決める(when)

さらに、 商品やサービスを「いつ売るか」を考えます 。

いつ売るかというのは、「タイミングの問題」です。

いつ売るかを決めるということは、いつまでにどれくらい売るかを決めておくということ です。

ここで設定したタイミングまでに売れなければ、セールなどを実施することも考える必要が出てきます。

いつまでに売り切るかが明確になっていないと、それが不良在庫となり、会社の経営を圧迫しかねません。

どうやって売るか決める(How)

次に、 商品やサービスをどうやっているかを考えていきます 。

ターゲットとなる顧客にどのように商品やサービスを提供するかを考えていきます。

集客方法やマーケティング方法などを含め、ここで明確にしておかなければなりません。

たとえば、雑貨を売るということを考える際に、少し高くてもおしゃれな雑貨を買ってくれる人をターゲットにしているのであれば、インターネットを通じた通販で販売することも考えられます。

ターゲットにとって、送料がそれほど問題にならないと考えられるからです。

しかし、少しでも安く雑貨を手に入れたいと考えている層をターゲットにするのであれば、送料が高いと、雑貨が売れない可能性があります。

このように、 何を売るか、ターゲットは誰かに応じて、どうやって売るべきかも変わります 。

いくらで売るか決める(How much)

最後に、 いくらで売るかを決めていきます 。

ここで、いくらというのは、「価格帯をどうするか」ということを意味しています。

たとえば、同じ「ペン」という商品であっても、1万円を超えるような高価なペンもあれば、100円で購入できる安価なペンもあります。

起業した際に、 自分の価値観を体現できる価格帯がどの程度の価格帯を考え、いくらで売るかを考えていかなければなりません 。

「いくらで売るべきか」は、最終的には「何を売るか」に依存して決まります。

たとえば、「誰もが手に取りやすい雑貨を販売する」という価値観を体現する価格帯を設定するのであれば、必然的に価格帯は安いものとなります。

一方、「生活を豊かにするような雑貨を販売する」という価値観を体現する価格帯を設定するのであれば、必ずしも安価なものである必要はなく、価格帯を高く設定することも考えられます。

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起業の方法と流れ

ここまで説明してきたことは、あくまでも抽象的な次元に留まるものです。

ここからは、 具体的に起業の前に必ず行っておくべきプロセスを説明 していきます。

ビジネスプランをより具体的に固める

まずは、 あなたの抽象的な計画を具体的に実行可能な計画に作り込んでいきます 。

「生活に潤いをあたえる雑貨」とは、具体的にどのような商品になるかを考えなければなりません。

自分で作ることもできますし、自分のセンスで仕入先から仕入れることも可能です。

自分で作る場合、どんな材料で、どれくらいのコストがかかるかを考えなければなりません。

仕入れるのであれば、どの仕入先から仕入れるかを考える必要があります。

このように、 先の5つのポイントを具体化していくのが、ビジネスプランプランを具体的に固めていくことにほかなりません 。

ビジネスプランは、経営者の抽象的なアイデアを具体化する行動計画としての側面を持っています。

起業に必要な資金調達を開始する

起業にあたってはどうしても資金が必要です。

必要な資金をどのように調達するかを考えなければなりません。

可能な限り自己資金で起業の準備をする 必要があります。

融資を受ける場合でも、 自己資金0の場合と自己資金が多少でもあるのでは、融資額は大きく異なりますし、融資の可能性も異なるのが普通 です。

金融機関から融資を受ける場合、その後、金利の支払いも必要となります。

起業したあと、 資金繰りなどで困らないようにするという意味でも、自己資金の準備が重要 です。

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起業に必要な手続きを行う

起業する場合、様々な法的手続きが必要です。

法人として会社を設立して事業を始める場合には、法人登記が必要となりますし、個人事業主として事業を始める場合には、税務署に開業届を提出する必要があります。

こうした手続きは、事業を始めるにあたって必要不可欠なもの です。

まずは個人事業主として事業をスタートして、売上規模が大きくなったタイミングで法人化するという流れが一般的です。

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事業スタート

起業の最後のプロセスとして、実際に事業をスタートします。

事業を始めるにあたっては、 はじめに立案した創業計画やビジネスプランどおりに進めていくことが大切 です。

もちろん、創業間もない頃は、計画通りにいかないことも少なくありません。

しかし、計画と実際の差を把握しておかないと、どのように軌道修正すれば良いかわからなくなってしまいます。

そのため、 事業をスタートしたら、まずは事前に立案した計画通りに経営を進めていき、計画通りにいっていない部分については、しっかりと修正するよう してください。

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起業したい人が最低限知っておくべき4つの基礎知識

起業したいと考えている場合は、最低限、以下の分野の基礎知識だけは事前に学んでおくべきです。

これらの分野の基礎を学んでおくことで、 起業したばかりの方が直面しやすい経営課題に素早く対応できるようになります 。

税金の基礎

個人で事業を開始した場合、事業の開始日から1ヶ月以内に、個人事業の開業・廃業等届出書を所轄の税務署に提出する必要があります。

個人事業の開業・廃業等届出書は、 個人事業主の所得税をはじめとする税金の支払いのために必要な書類 となります。

個人事業の開業・廃業等届出書以外にも、事業開始等申告書の提出も必要です。

事業開始等申告書は、都道府県税事務所と市町村に提出しなければなりません。

この他にも、従業員を雇用するケースでは、社会保険の加入手続きも必要となります。

個人事業主の方と関係のある主な税金は以下のとおりです。

会計の基礎

起業するにあたって、会計の知識を身に着けておくと、 会社のお金の流れをきちんと把握できる ようになります。

逆に言えば、会計を理解していないと、会社のお金の流れを十分に把握することができません。

したがって、起業したい場合には、 会計の知識は必要不可欠 です。

会計の知識といっても、公認会計士や税理士のように、高度な簿記(記帳技法)の知識は必要ありません。

資格試験である 日商簿記試験3級程度の会計知識があれば十分 です。

起業したあなたは経営者となります。

経営者は会計・経理の専門家である必要はありません。

最近では、会社の会計・経理については、会社外部の税理士やクラウドワーカーなどに任せることも増えてきています。

会計ソフトも充実してきていているので必ずしも記帳ができる必要はないのです。

しかし、日商簿記試験3級程度の会計の基礎を身に着けていないと、会社の資金繰り、売上管理、売上債権の回収、負債の管理、税金の計算などができない可能性があるので注意してください。

法律の基礎

起業したいのであれば、 法律に関する知識も欠かせません 。

すべての法律を熟知している必要はありませんが、自らの事業に関わる法律については、十分に理解しておく必要があります。

法律の遵守は、コンプライアンスとも呼ばれ、事業を行なう経営者にとって重要なものです。

起業したい場合には、少なくとも以下の分野の法律について、その基礎を身に着けておくことが求められます。

マーケティングの基礎

起業するということは、商品やサービスを提供して、その対価を得るということです。

そのため、 どのように商品やサービスを提供するか、その仕組みづくりは欠かせません 。

商品やサービスを提供する仕組みづくりに欠かせない知識がマーケティングの知識です。

マーケティングの定義は幅広く、その活動も多岐にわたりますが、以下のような活動はすべてマーケティングに含まれます。

起業したいけどアイデアがない人におすすめの選択肢

起業したいけれど、事業のアイデアがないという人でも、起業することは可能です。

以下のような手法を活用すれば、すぐにビジネスにつながるようなアイデアがなくとも起業することができます。

フランチャイズによる起業

アイデアがない人は、フランチャイズによる起業を考えてみてください。

フランチャイズであれば、 起業のノウハウなどはすべて外部から提供してもらうことができます 。

飲食業や小売業でよく活用されている手法ですが、近年ではその分野を広げ、学習塾、介護、ハウスクリーニング、フィットネスなどの分野にも広がっています。

フランチャイズに加盟すれば、本部に対するロイヤリティの支払いなどがかかりますが、起業したい人にとっては、 事業のノウハウを学びながらビジネスを展開できるという利点があります 。

リーンスタートアップ

アイデアがないけれど起業したい人は、リーンスタートアップという手法も検討してみてください。

リーンスタートアップとは、 起業家が、少ない資金や時間で、よりスピーディーに自社の製品・サービスの開発やビジネスモデルの検証を行うための経営手法 です。

創業魔もない起業がより効率的に事業を進め、リスクを最小限に抑えながら成功するための枠組みとして生み出されました。

エリック・リース氏によって生み出されたリーンスタートアップという考え方は、彼の主著である著書「リーンスタートアップ」で詳細に解説されています。

リーンスタートアップの基本的なアプローチは、「ビルド・メジャー (Build-Measure-Learn)」と呼ばれ、以下のプロセスに従います。

このように、リーンスタートアップは、 アイデアをすばやく製品化し、市場で検証して、リアルタイムでフィードバックを受け、改善を繰り返すことを重要視 します。

また、顧客のニーズを正確に把握し、製品・サービスの開発に反映することが求められます。

リーンスタートアップは、ビジネスアイデアを持たない方にとって、 リスクを最小限に抑えながら、より効果的な事業戦略を展開するための重要な手法の一つ です。

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起業したいけどスキルがない人が成功するための法則

起業したいと考えているけれど、起業に活かせるスキルがなくて悩んでいるという人は少なくありません。

しかし、スキルがない人でも起業をすることは可能です。

以下では、スキルがない人が成功するための法則を紹介していきます。

キャリアを活かす

スキルがなくても、自身のキャリアを活かして起業することで成功の確率を高めることができます。

実際、多くの経営者が、自身のキャリアに基づいた分野で起業し、成功を納めています。

自身のキャリアを活かすということは、その業界で培った経験・ノウハウ・人脈を活かすということ に他なりません。

必要に応じてスキル・知識習得を行う

十分なスキルがなくて起業ができないと考えている人は、完璧にスキルを身に着けてから成功しようとしています。

しかし、十分なスキルを身に着けてから起業しようと思ったら、膨大な時間が必要です。

つまり、十分なスキルを身に着けてから起業したいと思っても、いつまでも成功することはできません。

そのため、 起業してから、必要に応じてスキルを身に着けていくことが大切 です。

事業資金は自己資金のみで始める

事業資金の確保は、起業したいと考えている人にとって不可欠です。

しかし、銀行などから融資を受けることばかり考えていると、いつまでも成功しません。

なぜなら、借入金の返済という大きなリスクを抱えてしまうからです。

起業する場合、開業資金・運転資金など、お金がかかることは間違いありません。

先に説明したように、リーンスタートアップで 少しずつリスクをとりながら事業を展開することができれば、事業資金は自己資金のみで十分始められます 。

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専門家とのタイアップはおすすめ

起業にあたって、専門家とのタイアップもおすすめです。

タイアップをして、協力しながら事業を展開することができます。

起業にあたっては、経理、財務、労務、人事、法務など、様々な知識やスキルが必要となります。

そのすべてを十分に身に着けるというのは不可能です。

その場合は、 各分野における専門家に任せてしまえばよい のです。

そうすることで、自分のやりたいことに集中することができます。

「自分でもできる」を基準に始める

起業で成功するためには、 高度な知識・スキルなどが必要なわけではありません 。

自分でもできることから小さくはじめて、起業を成功させるだけで十分です。

たとえば、家事代行業を考えてみてください。

高度なスキルや知識がなくても始めることが可能です。

始めたあとで、よく落ちる業務用の機材を揃えたり、洗剤を揃えたりすればよいのです。

どんな分野であれ、まずは自分でもできるところからはじめて、徐々に事業を展開していけば成功の可能性がぐっと高まります 。

競合他社の真似する

自分のビジネスプランに自信がないのであれば、競合他社の真似をしてください。

真似ることは、知識やスキルを学ぶことに通じる基本 です。

最短で必要な知識やスキルを身に着けるためには、まずは真似ることから始める必要があります。

すでに成功している人の真似をすることで、 その人がなぜ成功できているのかを身を以て知ることができる のです。

女性や主婦で起業したい人におすすめの職種

女性や主婦で起業したいと考えている場合には、以下の分野での起業がおすすめ です。

これらの分野は、 どれも初期投資が少なくても事業をスタートできるというのがポイント です。

小さな投資から始められるので、事業開始時に大きなリスクを背負う必要がありません。

自己資金だけでも十分開業にまでたどり着くことができます。

サロン、ネットショップ、教室・セミナーなどは、工夫次第で自宅でも開業することが可能です。

また、これらの分野は、自身の知識、スキル、キャリア、経験などを活かすことができます。

小さな投資で大きな成功を生み出せる分野での起業が、女性にはおすすめ です。

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起業したいに関するよくある質問

最後に、起業したい人がよくする質問について説明します。

よくある質問をあらかじめ理解しておくことで、起業するときに悩みがちな事柄を解消 できます。

Q：起業したけどお金がないです…

お金が無くても起業をすることは可能 です。

起業には、一定額の資金が必要となるので、融資を受けることになります。

自己資金がなくても利用可能な融資制度を提供している金融機関があります。

たとえば、日本政策金融公庫などは、起業したい人を積極的に支援しています。

融資の際には創業計画書の提出と面談が必要ですので、しっかり対策して臨んでください。

Q：起業したい人が入るべき会社の特徴はありますか？

起業したいと考えていても、まずはどこかの会社に入社して、アイデア・ノウハウ・スキルなどを学んでからというケースも少なくありません。

将来的に起業することを考えている場合、たとえば、IT技術を活用する会社だと、起業の際に活用できるアイデア、ノウハウ、スキルを身につけられる可能性が高いです。

IT技術を利用した事業を展開する場合、初期投資があまりかかりません。

特定の商品を製造する事業を考えている場合には、多額の投資が必要となりますが、 IT技術を利用する場合、最低限PC一つあれば事業を展開することが可能 です。

Q：起業したいと面接で伝えるのはまずいですか？

就職や転職における面接で、将来的に起業したいと伝えても問題ありません 。

起業マインドを持っている人を積極的に採用している会社もありますし、社内ベンチャーとして、会社が事業を始めるのをサポートしてくれる場合もあります。

そのため、就職や転職の際に、将来起業したいと伝えても問題ありません。

ただし、上記のようなケースは、上場企業などに多いケースです。

中小規模の会社の場合、依然として長く勤めてくれる人を探しているのが実情です。

したがって、就職や転職の面接では、求人情報などをよく確認し、起業したい方を応援するような記述があるかどうかを確認してください。

Q：20代女性で起業したいのですが女性セミナーは行くべきですか？

女性セミナーへの参加は、起業に必ず必要というわけではありませんが、参加しておくのがおすすめです。

あまりに高額な参加費が必要なセミナーに参加する必要はありませんが、興味のある分野や幅広い世代の人が参加するようなセミナーに参加しておくと、 同じように起業したいと考えている方との交流を深められます 。

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起業したいのまとめ

起業したいと思ったら適切に準備していく必要があります。

起業するうえでは、 自分の価値観をしっかりとビジネスプランに反映することから始めなければなりません 。

しっかりとしたビジネスプランに基づいて、資金の調達を行い、必要な手続きを行ってから事業を展開することが大切です。

アイデア、キャリア、スキル、経験などが無かったとしても起業することはできます。

起業においては、高度なスキル、十分なキャリアや経験が絶対に必要というわけではない のです。

しかし、起業して成功したい場合は、最低限の税金・会計・法律・マーケティングの知識が必要となります。

これらの知識は、起業して事業を展開していくうえで、大きなリスクを取らないためにも重要なので、しっかりと事前に身に着けておいてください。