ICOで資金調達を成功させる5つのポイント｜クラウドセールとプレセールの違いを徹底比較

ICO（クラウドセール）では、独自のトークン（仮想通貨）を発行し、出資者から資金を集めます。株式上場とは違い、誰でも「資金調達」の手段としてICOが利用できます。ネットならではのスピード感やハードルの低さを活かし、必要な資金をサクッと調達してみましょう！

ICOで資金調達を成功させる5つのポイント｜クラウドセールとプレセールの違いを徹底比較

本記事では『ICOで、資金調達を成功させる5つのポイント』と題し、ICOを成功させるコツや、プレセールとの違いについて説明します。なお、ICOの基本的仕組みや特徴については、以下の記事を参考にしてください。

参考記事①：【完全版】ICO（クラウドセール）の仕組みと仮想通貨で資金調達する方法（まとめ）

参考記事②：ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

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▊　はじめに｜ICOのプレセール・クラウドセールとは？

ICOは、Initial Coin Offeringを略しています（日本語では新規仮想通貨公開と言う）が、一般的にはクラウドセール、トークンセール、トークンオークションなどの呼び名で親しまれています。

デジタル通貨を発行することによって、企業が資金調達を行うイニシャル・コイン・オファリング（ICO）。ブロックチェーン技術を使った、新規株式公開（IPO）に代わるこの新しい資金調達法がいま、注目されはじめている。

WIRED｜2017年3月29日掲載記事より一部抜粋

ブロックチェーンを使ったIPO（イニシャルコインオファリング）は、IPO（株式公開）に代わる資金調達法としてITやWebの業界だけでなく、世界中のビジネスやお金の流れを変えています。

▊　ICOのプレセールとクラウドセールの違い

ICOにはセールを行う時期によって、テストセールス、プレセール、クラウドセールの三種類に分類できます。テストセールスは（その名の通り）発行するトークンをテスト的にリリースすることを指します。

一方のプレセールは、クラウドセール（通常の販売）に先駆けて販売される方法を差します。ここでは、プレセールとクラウドセールの違いについて比較してみましょう。

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ICOのプレセールとは？

プレセールとは、クラウドセールに先駆けて行われるICOのことです。プレセールでは通常よりも安くコインが購入できます。またプレセールでコインが購入できれば（今後の価値が上がるに連れて）大きな利益が狙えます。

また、プレセールに先駆けて（どのくらい売れるのか探るため）テストセールスが実施される場合もあります。

プレセールは「新しいトークンが定着」するまでの間、一年に複数回実施されることが多いです。

もちろん開催の回数、開始時期などは自ら計画し、を決定します。

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ICOのクラウドセールとは？

プレセールが「事前販売」だったのに対し、クラウドセールとは「通常の販売期間にリリールされるICO」を意味します。クラウドセールの期間は（1〜2カ月など）開催されるICOによって条件が異なります。

クラウドセールは、コインの完売を持って「セールの終了」となります。また事前に目標募集金額が定められており、条件をクリアした段階で「プロジェクトの実施」が決定されます。

ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

▊　ICO（クラウドセール）の種類

ICO（クラウドセール）には、大きく分けて5つの種類（タイプ）があります。

①〜⑤の特徴について、順に解説しましょう。

ICOの種類①　仮想通貨タイプのトークン

仮想通貨タイプのトークンは、通常の仮想通貨と同じく「送金や決済手段」として使われます。

ICOの種類②　アプリケーション／プラットフォームタイプのトークン

アプリケーション／プラットフォームタイプのトークンは、ネット上に流通する、アプリケーションやプラットフォームを使用するために発行されます。

ICOの種類③　プリペイドタイプのトークン

プリペイドタイプのトークンは、プリペイドカードのような「決済」に使用されます。

最近では、デジタルで番号を管理する商品券やギフト券（ギフトコード）が流通していますが、プリペイドタイプのトークンも同様のサービスで利用されています。

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ICOの種類④　会員権タイプのトークン

会員権タイプのトークンは、会員優待や割引などが受けられるタイプのトークンです。付加価値が付いているので、売却をする際にも価値が出やすく流通しやすいトークンとも言えます。

ICOの種類⑤　ファンドタイプのトークン

ファンドタイプのトークンは、保有数に応じて企業のサービスや収益が得られるトークンです。ICOを実施する際には、①〜⑤どのタイプのトークンなのか（ホワイトペーパーの作成前に）計画を立てる必要があります。

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▊　ICOのクラウドセールで「資金調達に成功する」5つのポイント

ICOのクラウドセールで『成功するために必要な5つのポイント』についてまとめてみました。

①〜⑤の内容について、順に解説します。

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ICOの資金調達に成功する方法①　過去の成功例をチェックする

ICOの成功例をチェックしてみましょう。成功例を見ると「ICOにどのような可能性が秘められているのか」知る手がかりになります。

以下に、ICOの成功例を5つピックアップしてみました（クリックで、関連リンクにアクセスできます）。

またICOの成功事例として一番に思い出すのが、イーサリアム（英: Ethereum）の存在です。イーサリアムは今や「仮想通貨を代表する」コインですが、ICO当初のレートは「0.0005 BTC」に過ぎませんでした。

2014年、イーサリアムはICOによるプレセールを実施しましたが、当初のレートは1ETH = 0.0005 BTCでした。その後、2018年1月〜2月のレートは1ETH =฿0.11244160にまで上がり、時価総額は฿10,944,903.62（日本円で12,109,634,475,781円＝12兆）にまで上昇しています。

出典：海外のICO｜Ethereumの場合より一部抜粋

現在のイーサリアムが「いくらなのか」ご存じの方なら、ICOの魅力に気が付くはずです。なお、イーサリアム以外のFilecoin、EOS Stage、Bancorなど海外コインをはじめ、国内のICO成功例については、以下のページで詳しく紹介しています。

関連記事：ICOの成功事例｜海外と国内（資金調達プロ）

このほか、ICOのスケジュールは、以下のサイトで確認できます。

参考サイト：ICO・AIRDROPスケジュール（CRYPTO COIN PORTAL）

②　マーケットリサーチを徹底する

ICOを失敗する理由は、マーケットのリサーチ不足にあります。

「資金調達」を目的にすると、技術や資金調達の仕組みばかり考えてしまいがちです。しかし外部とのコミュニュケーションを取るためにも「マーケットリサーチ」に時間を割くようにしてください。

③　顧客やサポーターとの繋がりを強化する

ICOを実施するにあたり、顧客やサポーターとの繋がりを強化してください。特にプレセールやテストセールスを実施する前には、SNSやブログ、メルマガなどを有効活用し、ICOが成功するよう計算した上で告知（リリース）する必要があります。

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④　ICOの基礎知識を身に付けて、経験不足をカバーする

「ICOの大半は失敗する」と言われていますが、失敗の原因は「ICOや仮想通貨への理解が不足」しているからです。本項①〜③のポイントに加えて、ICOの基礎知識を身に付けるようにしましょう。

以下の記事では、仮想通貨の基礎知識をまとめています。

関連記事：【保存版】仮想通貨完全ガイド！1000倍以上に跳ね上がる仮想通貨で『億り人』になろう！

このほか、ICOの仕組みについては以下の記事が参考になるので、活用してみてください。

参考記事①：【完全版】ICO（クラウドセール）の仕組みと仮想通貨で資金調達する方法（まとめ）

参考記事②：ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

⑤　信頼できるブロックチェーンやICOサービスを利用する

ICOを実施するにあたって、信頼できる（セキュリティの高い）ブロックチェーンを利用しましょう。スマートフォンやパソコンから、独自通貨を発行するサービスも普及していますが（ICOサービスについても）信頼できるサービスや、評価の高い業者を選定した上で利用してください。

⇒ ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

▊　ICOのメリットとデメリット

ここではICOの「メリット／デメリット」について説明します。

ICOのメリット

ICOのメリットは、従来の資金調達法とは異なり、融資審査を受けたり（調達した資金の）返済が不要な点にあります。

また、株式公開・IPOと比べても参加がしやすく、個人や中小企業経営者でもカンタンに独自トークンが発行できます。株式を保有したまま、国内や世界中に向けて資金調達できるのもIPOの大きなメリットと言えるでしょう。

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ICOのデメリット

ICOのデメリットには、法整備が追い付いていない点や、投資家に向けた「自社サービスや魅力」の伝え方、ホワイトペーパーの理解が難しい等の点があります。このほか2018年に入り、仮想通貨へのイメージが悪化（coincheck問題など）していることも、ICOの流れを妨げています。

ICOのデメリットを回避する方法については、以下の記事でも詳しく解説しています。ICOの実施を予定されている方は、ぜひチェックしておいてください。

関連記事①：【完全版】ICO（クラウドセール）の仕組みと仮想通貨で資金調達する方法（まとめ）

なお、ICOのメリット・デメリットを含めた「投資の資金の調達の仕組み」については、以下の記事が参考になります。

関連記事②：ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

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参考記事：今すぐ借りたい！法人向けビジネスローンおすすめランキング【2019年最新版】

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▊　ICOの理解に役立つ・関連用語集

最後に、ICO（イニシャルコインオファリング）の理解に役立つ「基本用語」をまとめておきます。

ICO（イニシャル・コイン・オファリング）

独自のトークンを発行し、必要な資金を調達する仕組み（英:Initial Coin Offering）

IPO（イニシャル・パブリック・オファリング）

未上場の企業が株式を公開することで、資金調達する仕組みのこと（英:Initial Public Offering）

イーサリアム

仮想通貨の一種でブロックチェーンを使用し、契約内容の管理を自動化する仕組みを持つ。ICOを新規発行する際にも、使用される。

カレンシータイプ

発行者の存在しない仮想通貨のこと、人為的に供給量をコントロールできず、アルゴリズムによるマイニングによって供給量が増加する仕組み。

アセットタイプ

発行者の存在する仮想通貨のこと（⇔カレンシータイプ）人為的に供給量をコントロールでき、発行スピードも速い。

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スマートコントラクト

契約条件の確認と履行まで、一連の流れを自動化しているプロトコルのこと。

トークン

既存のブロックチェーンテクノロジーによって、新たに発行された仮想通貨のこと。発行者が存在するため、供給量はコントロールできる。

Initial Coin Offering（BlockchainHub）

ホワイトペーパー

仮想通貨の発行前に公表される公開文書で、事業計画書と似た仕組みを持つ。ホワイトペーパーの出来によって、投資家の圧有り具合なども変わってくる。

通常ホワイトペーパーには、発行に至るまでの背景、プロジェクトの構想、トークンの技術について説明が書かれている。

投資家は、ホワイトペーパーの完成度や内容によって「投資すべきかどうか」判断をします。

ブロックチェーン

仮想通貨の各取引は、ブロックによってまとめられ連なっている。この連結を「ブロックチェーン」と呼び、Bitcoin（ビットコイン）を支える中核技術として知られている。

ブロックチェーンは、別名を分散型台帳や分散型ネットワークとも言う。

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参考記事：今日中に借りたい！個人向けカードローンおすすめ比較【2019年最新版】

▊　ICOと仮想通貨の理解に役立つオススメ記事！

ICOと仮想通貨の理解に役立つオススメ記事をまとめておきます。

・　【保存版】仮想通貨完全ガイド！1000倍以上に跳ね上がる仮想通貨で『億り人』になろう！

・　ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

・　【2018年度最新版】仮想通貨の注目銘柄5選！長期投資向けコインを徹底解説

・　ICO徹底ガイド！仮想通貨を利用した資金調達を成功させる10のアイデア！

・　ICO（クラウドセール）で、資金調達を成功させる5つのポイント｜クラウドセールの違いを徹底比較

▊　番外編｜ICOや仮想通貨以外でオススメの資金調達方法

ICOや仮想通貨以外の方法で、資金調達のコツをいくつか紹介しておきます。

・　IT・WEB系の起業家＆個人事業主にオススメの資金調達方法と助成金10選！

・　TIMEBANK（タイムバンク）って何？タイムバンクで資金調達する方法！

・　【最新版】個人事業主・経営者にオススメ！資金調達の方法50選！

起業、ベンチャーキャピタルからの出資

・　個人の起業＆資金調達100％成功ガイド！合同会社と株式会社得するのはどっち？

・　バイアウト（MBO）とは？マネジメントバイアウトで資金調達に成功する5つの法則！

・　エクイティファイナンスの仕組みと、資金調達を成功させる3つのコツ！

・　ベンチャーキャピタルから出資を受ける5つの秘訣！VCから1億円の資金調達ができる

資金を確保するコツ

・　【保存版】返済条件変更（リスケジュール）中に資金調達＆融資を受ける方法3選！

・　資金調達に欠かせない！キャッシュフロー計算書の作成方法と雛形（サンプル）10選！

・　【M&A STORY】理解を深めよう！正しい事業売却の方法とは？

・　【保存版】事業資金調達100％成功ガイド｜3つの方法と審査のポイント

2018年〜2019年の最新資金調達の方法

・　2018年2月に1億円以上の資金調達を公表した国内ベンチャー企業31社

・　2018年｜注目のベンチャー企業10社に見る、資金調達成功の秘訣！

・　2017-2018年｜10億円以上の資金調達に成功したベンチャー企業15社を徹底調査！

・　2018年〜2019年版｜フィンテックで話題の資金調達法を5つ紹介！

資金調達をお考えの方は、仮想通貨だけでなく、いくつかの「資金調達」手段を併用しましょう。いくつかの方法で「資金を確保」すれば、いずれかが失敗に終わっても資金ショートに陥らずに済みます。

▊　まとめ｜ICOは誰でも参加できるが、成功するには一定の知識とリサーチが必要！

ICOは誰でも参加し、独自トークンが発行できます。ただし、成功するICOプロジェクトは一握りに過ぎません。資金調達を成功させるには（仮想通貨に対する）基礎知識と徹底したリサーチが必要になります。

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参考記事：今すぐ借りたい！法人向けビジネスローンおすすめランキング【2019年最新版】

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本記事と併せて読みたいオススメ記事

・　仮想通貨と税金｜はじめての確定申告を成功させる3つのコツ！

・　【保存版】お金を稼ぐ方法50選！副業にもオススメ、ネットやスマホでお金が稼げる世界一カンタンな方法！ 

・　【完全版】ICO（クラウドセール）の仕組みと仮想通貨で資金調達する方法（まとめ）

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資金調達プロ編集部

2014年12月のサイト開設後から、金融に関係する記事をメインに投稿を行っています。複数人の著者が在籍しており、法人向け融資を20年勤めた銀行員や累積500名の顧客を持つファイナンシャルプランナーなど、法人・個人問わず複数名の金融のプロフェッショナルがノウハウを提供しています。

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