経営者と聞いてどんなことを思い浮かべますか？

・自分のお店や事務所を持つ

・全国展開して何百人という人材をまとめる

・一攫千金のリスクがある世界

・経営者になって高級車に乗る

おそらくほとんどの人はこのような大きいことをイメージすると思います。

ですが、現代では経営者の姿は変わってきています。

それは、資金をかけず、自分の身の丈にあった範囲で起業して経営者になるスタイルが増えてきています。

Image by “ Adam Grabek

この背景には、株式会社も１円から作れるようになり、働き方に多様性が生まれ、個人の力だけで収益を上げることができる時代になったからです。

組織であっても事務所は自宅で十分。自分のお店も持たない。経営者が副業で始めても、アイディア一つでお金をかけずに起業した成功事例も数多く存在します。

タワーマンション最上階と高級車がセットで、毎日六本木・麻布にお金をばら撒く、いわゆる成功者を目指す経営者のスタイルと同数、「自分らしく自由に生きるための手段」として経営者になる方が多いです。

そこで今回は【夢を実現したいと奮闘し、結果的にお金にも恵まれた経営者】になった事例をもとに、あなた自身をこの姿に近づける5つの極意をご紹介します。

必ず、読み終えた頃には『あなたが今やるべきこと』がきっと見つかるでしょう。

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■目指すべき経営者になるために言動・行動を変える。

まず経営者とは、どの人を指すのでしょうか？

会社の中で出世し役員となる、会社を設立し代表者となる、協力者と会社をつくる。

いずれも経営者であり、多数のケースがあります。

経営者の条件を考えてみると、実は特にありません。

しかし、成果を出す経営者と成果を出せない経営者では言動・行動が全く違います。

そこで、あなたは言動・行動が理にかなう人＝『成果を出す経営者』を目指してください。

経営者の言動で会社の運営状況が一転する。

企業の目的は、『利益のみの追求である』と声だかに主張する経営者もいます。しかし歴史を見ると、利益のみを追求した組織は、結果として最大限の利益をも得られていません。

その理由は、『利益のみの追求である』という言葉では、お客様の共感が得られないからです。

さらにこの無責任な言葉は、従業員のモチベーションを下げてしまいます。

ここで重要なことは、経営者になった

あるいは、これから新規事業立ち上げで経営者になる場合、

【これを言ったらお客様はどう思うのか】を深く考えて、強烈な当事者意識を持ち続けることが必要です。

例えると、お客様のためを思って伝えた言葉が、結果として勘違いされてしまいクレームになったとしても、その言葉を伝えた自分が100％悪いと瞬時に思えるぐらいの感覚が必要です。

当事者意識を持ち、お客様の立場に立って深く考えた場合、この言葉は出てくることはないはずです。

Image by “ 2016 阿久澤　騰　ストーリー思考のススメ

次に、歴史から『あなたが、やってはいけない言動』を見ていきましょう。

孔子の「論語」から言動について言えること

「君子（くんし）はこれを己に求む。小人[しょうじん]はこれを人に求む。」

これは、君子（くんし）は自分自身に期待し、小人[しょうじん]は他人に期待するという意味です。

私たちの心の中にも小人の考えが潜んでいていることは、あなたが働く中で一番感じていることだと思います。

経営者の小人の言葉。

良い人材がいないから、景気が悪いから、取引先が悪いから、あげくの果てにはお客が悪いからと言ってしまう方もいます。

この手の経営者は、うまく物事を運べない理由が自分ではなく他人にあると思っています。

他人が悪いのであるから自分には責任がない、自分がもっと努力をしようとか、生き方・考え方を変えようとは思わないようです。

会社の中の小人の言葉。

上司が悪いから、経営者が悪いから、同僚が悪いから、部下が悪いから上手くいかないのだと本気で思い込んでいるようです。

このような言葉を発しながら仕事をしているため、社内メンバーの共感が得られないので

パフォーマンスが上がることはありません。

今置かれている状況下で

自分自身が取るべき最善策はなにか。

どのような役割を果たすべきか。

自分自身にこそ責任があるのではないかと、もがき続けた結果

責任感のある言葉を発することができるようにならないと

決してサラリーマンを続けていても、その会社の経営者という役職にはなれないでしょう。

次に『理想の経営者』の行動をドラッカーマネジメント論から確認してみましょう。

ドラッカーに学ぶ経営者の行動

事業の定義なしに適切に行うことはできない。事業の定義なくしては、資源のばらまきに終わるのが関の山である。事業を点検し、修正していくこともできない。期待と成果を照合できないことは資源の投入の変更も不可能である。

　　ピーター・ドラッカー『マネジメント』

私たちは、1年後には世界の需要が極端に変化する『動的な社会』の中に存在しています。

社会が変化すれば、当然今上手くいっている事業でも古くなり需要が下がります。

この背景から、組織や経営者は常に進化していくことを強いられています。

過去と同じ安定を求め続けるのであれば、その組織は繁栄することができません。

昨日のそれと異なる行動をとった組織だけが成長する機会を手にします。

Image by “ 故経営学者ピーター･ドラッカー〔PHOTO〕gettyimages

ここで事業を新しい次元に進化させていくためには、事業の定義が必要であることをドラッカー教授は伝えています。

行動するにも、事業の定義を先に行う必要があるということです。

これを怠ると、事業を点検することも、事業を軌道修正させていくこともできないと断言しています。

自分たちが事業のビジョンを定義し、行動することができなければ、成果をあげる力を失い、組織は衰退してしまいます。

そのために、経営者は各々のポジション定義をしっかりと把握し、それぞれが【時代にあった姿に合わせて成長する】とコミットすることが、まず始めにやるべきことです。

この心構えで事業を常時点検し、成果をあげるべく軌道修正していくためにも事業と組織の『理念やビジョン』が必要なのです。

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■7つガイドラインに沿って経営者に向いている人になる。

「どんな人が経営者に向いているのか？」

「経営者とは一体どうあるべきなのか？」

経営者になりたい人にとっては、喉から手が出るほど知りたい情報です。

楽天の三木谷社長など今を賑わす経営者にも、産業革命に貢献し、時代を築いた経営者にも同じことが言えることがあります。

その傾向を7つに絞りました。

下記ガイドラインで、まだまだ自分の能力が足らない部分、欠けている能力は、脳をフル活用し諦めず身につけていきましょう。

必ず「汗をかいて努力する姿」を見てくれる人はいるはずです。

①情報発信できる人

社長に限らず経営者は会社の顔です。その会社を示す人物であり、提供するサービスの一部と言っても良いでしょう。

モバイル時代に生きる我々においては、会社からお客様を見つけるより、お客様の方から会社を見つけてもらう仕組みが重要です。それゆえに、どこの会社も情報発信は必須です。

以下のような一連の流れを作ることが会社に大きな利益をもたらします。

１）認知される

２）興味をもたれる

３）信用される

４）実際に購入してもらう

５）リピートしてもらう

６）ファンになってもらう

人々が何でも簡単に調べられる時代だからこそ、顧客の皆様は有益な情報をより求めています。

だからこそ見込み客に会社を見つけてもらう（認知される）努力が必要です。

情報発信は、優秀な人材を組織に入れるために必要

社長が率先してやるべき理由は、利益のためだけではありません。ライフネット生命の岩瀬社長やスペースマーケットの重松社長はこう語ります。

共感してくれ、共に働いてくれる人に向けて発信している。

組織構成を著しく改善しないといけない会社も、ベンチャー企業を立ち上げようと考えている皆さんも、最初の5人・10人のメンバーが今後の企業の行方に大きな影響を与えることを忘れないでください。

あなたも情報発信をして、圧倒的に優秀な人材を集められるようにしましょう。

②誰にも依存しない人

Image by “ frickr Afro YOKOYAMA

社長は孤独な存在です。経営者も基本的には1人での戦う姿勢が必要です。

経営者によっては、「優秀な社員がいるから平気！」「ビジネスパートナーがいる！1人じゃない！」と考える人もいますが、誰かに依存している時点で経営者失格だと思います。

会社に起こるすべての責任は経営者にあります。

社員がミスをして評判が落ちるのも、景気が悪くなって業績が落ちるのも、すべては経営者の責任です。

当事者意識を持ち「全ての責任は自分だ！だったら自分が動くしかない！」という

思考回路を経営者が持つことで

誰にも依存しないからこそ、自らを行動に移すことが『自然にできる』ようになります。

この姿が信頼につながり、人としての魅力につながるでしょう。

③投資をためらわない人

『経営＝投資』は必須条件です。

それゆえリスクばかりを怖がって投資できない人は経営者失格です。

経営の分岐点となるのが、「投資をする・しない」とも言えるでしょう。

会社の成長スピードを上げていくためには、投資が不可欠です。

事業を発展させていく上で、新しい設備や優秀な人材がより必要になってくるのはどこの会社も同じです。

【「必ず夢を変えるんだ」と決意し、会社に投資し続ける人になること】がポイント

結果として、会社もあなたも残り続けます。

④他人の意見に左右されない人

経営者には経営方針について簡単に、他人の意見で左右されない心構えが必要です。

他人が言うことにいちいち真に受けて、「そうか。じゃあやっぱり変えよう！」などと言っている人は経営者になることはオススメしません。

それは周りが逆に迷惑してしまうからです。

この手の人は、「責任を負わない人たちの意見に左右されてどうするのですか？」と投げかけると答えられない方が多いです。

「全責任は私にある！」と誓い、自分の意志を貫いてみましょう。その決意表明と頑固さが優秀な人材を集める原動力にもなります。

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⑤完璧主義ではない人

Image by “ バイリンガルの英語勉強法

日本人は特に完璧主義者が多く、その結果失敗を極端に恐れる人が大多数を占めます。

マネージャー（管理者）はそれが良い結果を生む場合もあるのですが、中小・ベンチャー企業に限っては逆に良くない場合が多いと思います。

特にIT・新技術業界はトレンドの移り変わりが早いです。次々と新しいサービスが出てくるので、思いついて練り上げている時には、他の企業があなたの練り上げている事業に手を付けているでしょう。

中小・ベンチャー企業が上場企業を相手に資本で勝てるわけがありません。だからこそ『スピードとアイディア』が一番重要です。

ポイントは6割いけると踏んだら、実行に移しトライ&エラーで修正していくことです。

⑥反省しない人

ウジウジ悩んでいる時間は一時もありません。【考えるよりまず行動】が何よりも重要だと実感するでしょう。

会社は人生と同じで、上手くいかないことの連続です。

経営者は「反省結果をもとに頑張っています」では評価されず、

あまり考えなくても最終的には、結果を出すことが求められます。

社長は反省なんかしている暇はありません。うまくいかないなら、「よし、じゃあ次は違うやり方でやろう！」と思い、次のチャレンジに全力を注ぎましょう。

ポイントはビジネスに「失敗」は存在しないことを知ることです。

人は失敗したと思うから反省します。

あるのは『成功』か『学習』の2つだけです。

反省ではなく『学習』を繰り返すことで、会社は『成功』に近づくでしょう。

⑦空気を読まない人

世間一般では印象が良くない空気の読まない人。なぜそれが、経営者には向いているのでしょう？

それは【大多数が右へ行ったら、自分は左へ行く。】

そういう人間でなければ、チャンスを無意識に逃してしまうからです。

事業にするということは、他人と同じことをやっていても絶対に勝てません。いかに他人が見ないところ、発展はあるが今はニッチな分野で、その分野でシェアをとれるかで勝負は決まります。

6対4の判断を求められることは、マネージャー（管理者）に任せて、2対8の判断で、2を選び結果的に成功に導くことができる経営者を目指しましょう。

この7つの条件をもとに、あなたの足りていない部分はどこか今一度考えてみてください。

■成功している経営者の1日を学び、あなたの生活に落とし込む。

経営者になりたいけれど、実際管理職すら経験したことがないから、『どのようなスケジュールを過ごせばいいの？』と思う方は多いと思います。

経営者というのは常に判断を迫られ、大きな壁を乗り越える日々で、従業員の方より柔軟な働き方が求められます。

そこで2010年当時、【キリンという会社が変わった瞬間】というタイトルで〈雑誌PRESIDENT〉に掲載された内容をご紹介します。ここで登場する社長は、前社長となる松沢 幸一氏の１日です。

この内容から、あなたを理想の経営者に導く、役立つ情報を伝授します。

Image by “ Business Nomad Journal

当時を振り返るとこうです。

キリンは2010年2月の初めに、2010年4月6日に今では輝かしいセールスを叩き出している「のどごし」を発売すると正式に発表しました。

それに合わせ4月に新ジャンル商品「新生」を発売すると、ライバル会社のアサヒは発表し、発売日を合わせてきました。

しかし、敵はアサヒではなく、時間と戦わなければならなくなったと社長自らが語っています。

のどごしは、4つの工場で生産が始まったが、4つの工場が全てのどごし専門の状態になっても成り立つ体制をつくることが必要でした。その体制をつくり上げたのが松沢社長です。

すべての部門が無理を承知での挑戦に踏み切ることになりましたが、どこからも批判は出なかったそうです。

松沢社長の１日

このような組織形態にするためにも、社長自身が従来の働き方を変えたことがポイントになっています。

2000年当時のキリンは、書類と会議が多い会社だったと松沢社長は語っています。

『このような書類と会議は消費ユーザーのためにはならず、決定的に時間を無駄にしていた』と大企業の社長でさえ思い立ち、権限を委譲して社長出席の会議を激減させました。

一方で、営業や生産ラインといった現場とは定期的に集会を開き、現場の生の声を聞きにいく時間を意識的にもつようにしたそうです。

その変革した後の、あるスケジュールです。

Image by “ 資金調達プロ『お金も夢も得られる理想の経営者』になるための5つの極意

注力したことは役員に対しても、素通しで会い、立ち話をする体制にした結果、会議よりも断然話は早く、経営にスピードが生まれたそうです。

このスケジュールから把握できる通り、お得意先や経済人の会などの社外にも、情報収集にいく姿勢を示されています。

年内に付き合う人たちの連絡先は、手帳の住所録に手書きでまとめていて、ぱっと見て社外の経営者が誰で、社内のキーマンとなる常務が誰かわかるようにしています。

この住所録をつくることが1年間のタイムマネジメントと位置付けしたそうです。

自分が知りたい情報をいかに早く出せるかが、経営者の働き方では重要と語っています。

この結果、業界動向・市場動向をインプットすると共に、

社内の現場の実力を把握して経営判断に役立てることができたそうです。

これから昇格で経営者になる方も、起業される方も一度、

キーマンになる人を整理して、直接会いに行けるようにスケジュールに落とし込み、時間を作り出しましょう。

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■経営者の評価基準を知る。

立ち位置で変わる評価とは？

ここで気になるのが、経営者になった時の周りの評価です。

例えば、あなたが事業を起こしたい業界の先人経営者であれば、メディアに注目されていなくても、ビジョンや戦略が今までにないアイディアだと評価は最大になります。

一方、メディアに注目はされていないけど、着々とプロジェクトを進めている経営者が知り合いだとします。その人は、そのプロジェクトで食べていけたとしても、興味がなければ評価は一向に上がりません。

または、IT業界やモバイルアプリ業界のように、CMなどで大きく世間に認知され、即金で収益を立てることができるモデルであれば、目新しく注目されている分、評価は高くなります。

このように、”あなたの思いと立ち位置によって、評価はガラッと変わる”ことが理解できたと思います。

自分の評判を意識しすぎないことが重要

人は経営者になると他の人の目が気になります。それは、今までとは違う目線で見られていることを肌で感じるからです。

メンバーや部下に自分がどのように映っているのか、気になることでしょう。

やはり努力した結果、経営者になれたのだから良く映って欲しいと思うのが人情です。

経営者がいう人の目は下記です。

取引先の目

役員・社員の目

家族の目

金融機関の目

メンバーの目

世間の目

尊敬する人の目

これだけの人の目が気になると、普通にしていられませんね。

Image by “ コミュ障を克服してコミュニケーションを楽しむ方法

そこで気をつけねばならないことは、他人の目を気にした自分の評判を意識しただけのパフォーマンスをしてはいけないということです。

せっかく経営者になりたいと思ったり、チャンスが回ってきて経営者になるのであれば、

『夢を叶えたい』と心の底から願って動いてみましょう。

きっとそれがメンバーの目が変わり、最後には世間の評価に繋がることでしょう。

■目指すべき経営者と会う方法を知る。

上記の文章を通して、あなたが想像する「経営者の姿」が抽象的な状態から、具体化できたでしょう。

ここで、より経営者の本質を肌で感じたいと思うはずです。

きっと経営者に会う事で、後一歩踏み出せない気持ちを「腑に落としてくれる」と思うはずです。

しかし大多数の人が、『どうしたら成功されている経営者に会えるの？』と疑問に思っていると思います。

あなたが実務で感じている通り、あなた自身が毎日忙しいでしょう。

ということは『経営者はもっと忙しい』ということです。

このことを理解した上でも、諦めずに経営者に会いたい方は

「話せる可能性が高く、さらに次回に繋げられるコンタクトの取り方」を公開しますのでチェックしてください。

カンファレンス

Image by “ タカコバウェブスケッチ

カンファレンスとは聞きなれない言葉で一体どう言った意味でしょうか？

会議、協議会。連盟、同盟。といった翻訳で、経営者のパネルディスカッションなどで良く使われる言葉です。

この経営カンファレンスでは、業界の行方や将来の働き方など多岐に渡り、真剣にディベートが繰り返されています。

このようなイベントには、成功されている経営者がパネリストやモデレーターとなって登壇します。その業界に精通する経営者も議論に参加するために、一挙に集結します。

このような大きなイベントでは立食パーティーなどがあるので、交流ができます。

EXPO／イベント

今話題のウェアラブルに限らず、各業界の企業が自社製品を世の中に発信する為に、EXPOと呼ばれるイベント・展示会に挙って参加します。

そこにはやはり、製品の思いを伝える経営者や広報の方が来ることが多いです。

上記2つでは名刺交換が精一杯かもしれませんが、初回コンタクトを取るには大きなチャンスです。この初回コンタクトで興味を持ってもらうテクニックは、2分であなたが持つ事業アイディアを伝えることです。

あなたが持つアイディアが面白く、聞く経営者がメリットに感じてくれる場合は、次回に繋がることがあります。

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MBAを取得する大学院

経営者になりたい方は、MBAを目指す方が多いです。東は慶應義塾大学大学院、西は京都大学大学院とありますが、日本No.1のグロービス経営大学院大学は多くの成功した経営者を排出しています。

この大学院はG1(ジーワン)サミットというカンファレンスも主催しているので、経営者に近づくチャンスが多くあります。また、同期からビジネスを大きくしていく経営者が現れるので、ビジネススクールに通うメリットは大きいです。

いかがでしたか？上記方法を駆使することで一般の方でも、チャンスがあることは理解できたでしょう。

最後に、

『理想の経営者の姿』は、あなたが叶えたい夢を実際に叶えた経営者のようなものです。

もし、あなたが今まで経営者になりたいと軽く考えていたのだとしたら、ここにある5つの極意を使って生活に落とし込んでください。

また、1日でいいので、日にちをつくり真剣に考えてみてください。

そして、目指すべき経営者とのギャップを実感して、

あなたが【お金も夢も得られる理想の経営者】になることを心の底から期待します。

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資金調達プロ編集部

2014年12月のサイト開設後から、金融に関係する記事をメインに投稿を行っています。複数人の著者が在籍しており、法人向け融資を20年勤めた銀行員や累積500名の顧客を持つファイナンシャルプランナーなど、法人・個人問わず複数名の金融のプロフェッショナルがノウハウを提供しています。

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