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創業資金の審査を通すコツ~自社の「売り」は何か、SWOT分析のすすめ~

融資を受けるためのコツ
創業融資の審査を通すには、自社の「売り」は何なのか把握しなければなりません。

自社の売りを把握しているか、していないかで、大きく変わります。

とはいえ、融資審査は業況や事業の計画など多面的・総合的に検証するもの。確実な裏ワザやマル秘テクニックは厳密にいうと存在しません。

 

あくまで正攻法、真正面から金融機関に向き合うのが融資審査です。

 

それでも審査でなにを重視するのか?という点を知っていれば、審査を通しやすくなるのは事実。

 

日本政策金融公庫の創業融資審査で重視されるポイントのひとつが、「売り」なんです。

 

この記事は、融資審査をする銀行員が融資審査を通すコツについて解説します。

ぜひ参考にしてください。

この記事を書いた専門家(アドバイザー)

ライター 加藤隆二

著者情報|加藤隆二

銀行に30年間勤務する現役銀行員。FP技能士2級。融資渉外担当として事業資金調達の相談、個人住宅ローンやカードローンなど借入全般の相談、返済が困難な方からの相談にも対応。現在は融資契約書類の点検業務、不動産担保全般の書類点検などに従事。一人の銀行員として数多くのお客様と向き合い、お金にまつわるさまざまな相談に応えてきたことが自慢です。読者のために役に立つ文章を書いていきたいと思っています。

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企業の「売り」は融資審査で重視される

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創業資金の審査を通すコツは、銀行が融資審査で重視するポイントを知ることです。

 

ポイントを大きな一つが、融資する企業の成長性、安全性といった「売り」になります。

 

そしてさらに重要なのが、その「売り」を経営者自身が分かっているのか?という点です。

 

自社を4つの面から見つめ直す~SWOT分析のすすめ

融資を受けるには「そのお金で会社が良くなる」「売上が伸びる」といった目先の理由だけでは説得力に欠けます。

 

自社の強みや、逆に弱点など自分のことを知らない経営者では、創業資金の融資を受けるのは難しいでしょう。

 

そこで有効なのがSWOT分析です。

 

SWOT分析とは

SWOT分析とは、自社の弱点を分析し、その弱みを強みに変える考え方です。

 

SStrengths
WWeaknesses
OOpportunities
TThreats

 

SWOT分析は自社を見つめなおすため、まず内(内部要因)と外(外部環境)の両面に分けます。

 

次に内部要因では①自社の強み (Strengths)、②自社の弱み (Weaknesses)、外部環境として③機会・チャンス(Opportunities)、④自社への脅威 (Threats)を洗い出し、現状分析と打開策を考えていく手法です。

 

このようにSWOT分析は、課題を内と外に分けさらに4方向から見つめ直すことで自社の売りを探していく考え方です。

 

事業計画もSWOT分析で作られている

創業資金の融資申し込みでも使われる「事業計画書」にも、SWOT分析の考え方が反映されています。

 

事業計画書における「経営上の課題項目」という箇所では自社が抱える課題を自己分析する形式です。

 

たとえば課題をさらに細分化して「IT化の遅れ」(②弱み・Weaknesses)や「市場の競争激化」(④自社への脅威・Threats)を洗い出します。

 

そして、課題解決のために「課題項目または重点取組項目を踏まえた具体策」を打ち出し、だから創業資金融資が必要だと結論づける形式になっています。

 

参考出典:日本政策金融公庫/各種書式ダウンロード/事業計画書

 

創業資金の審査を通すコツ~融資審査にプラス作用すること、マイナスになること

プラスマイナス

次に、融資審査に好影響を与えるポイント、逆にマイナスとなるポイントを解説します。

 

創業資金審査のプラス要素~プラスになるのは「定性要因」

融資審査では決算書や事業計画を重視しますが、こうした数値化できる項目を「定量要因(定量要素)」と呼びます。

 

定量要因は、言ってみれば数値としてできあがってしまうもので、つまり結果だけの評価です。

 

決算内容が悪ければそれまでで、数値はどうすることもできません。

 

しかしながら、数値化できない自社の売り、強みも融資審査ではプラスになります。

 

たとえば「他社にない独自の技術」「先祖代々続いてきた地域への貢献」など、これらは数字では表せない「定性要因」として、まさに他社にはない強み、自社の売りなのです。

 

創業資金審査のマイナス要素~人としての常識が重要

融資審査はシステム化が進んでいますが、それでも銀行員などの人間が審査することは変わっていません。

 

プラス要素に定性要因という、数値化できない部分が影響するように、「人としての常識」に欠けていると、創業資金審査にマイナス作用する場合もあります。

 

たとえば約束した面談時間に遅れるとか、銀行から依頼された資料を作らないなど、些細な約束ごともできないと、審査の担当者からは信頼してもらえません。

 

この場合も、アポイントに遅れそうなら前もって電話しておくとか、資料が期限に間に合いそうもないことを事前に伝えることで、逆に信頼を得ることもできるのです。

 

いずれにせよ、「人としての常識」は誰でも気をつけることができる反面、それができるか?金融機関に試されていると考えるべきです。

 

創業融資の審査に関するよくある質問

【質問】創業資金融資で、確実に審査が通るようなテクニックがあれば教えてください

創業資金融資に限らず、融資審査で「確実に審査が通るテクニック」は存在しません。融資審査は多角的、総合的に会社や資金使途を検証し判断するので、ある意味「真っ向勝負」です。審査の結果が良ければ融資を受けられますが、結果がダメなら審査が通らなかったということにつきます。もちろん資料の偽造や虚偽の申告は「うそ偽り」で、テクニックではないばかりか、最悪の場合詐欺など犯罪に訴えられることもありますので、絶対にウソをついてはいけません。

 

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まとめ

創業資金の審査を通す裏ワザやマル秘テクニックはありませんが、金融機関が重視するポイントが「融資審査のコツ」です。

 

ここで考えていただきたいのですが、ここまで説明してきたことは、必ずしも融資審査を通すことだけに限定されたものではありません。

 

自社を4つの面から見つめ直す「SWOT分析」や、審査にプラスになる「定性要因」を持てるように努力すること、そして審査にマイナスとならないように、「人としての常識」に気をつければ自社の成長につながります。

 

決して、融資を受けるという目的だけにこだわりすぎないように、注意しましょう。

 

記事のまとめ

KW
☑️ 創業資金の審査を通す裏ワザやマル秘テクニックはない
☑️ 金融機関が重視するポイントが「融資審査のコツ」
☑️ 自社を4つの面から見つめ直す「SWOT分析」
☑️ 「SWOT分析」で弱みを分析し、自社の売りを見いだすことができる
☑️ 審査にプラスになる「定性要因」を持てるように努力すること、
審査にマイナスとならないように「人としての常識」に気をつける

 

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