ココナラの気になる手数料！フリーランスの報酬体系を徹底調査

最終更新日: 2021年2月25日

ココナラでフリーランスとして稼ぎたいと思いませんか？

他のサービスとは違う特徴を持っているココナラについて報酬や手数料について具体的に紹介します。

さらに、ランク制度やプロフェッショナル認定を活用するとフリーランスとしても安心して稼げるようになります。

この記事は、資金調達プロの現役フリーランサーTommyが徹底解説します！

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この記事は、資金調達プロ『お金の専門家』Tommyが作成しました。

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▋ ココナラとは何か？サービスの紹介
▋ ココナラの報酬体系
▋ ココナラの手数料
▋ ココナラのランキング制度
▋ ココナラのプロフェッショナル認定とは？
▋ ココナラで気になる点
▋　フリーランスの資金繰り改善におすすめのサービス！
▋ フリーランスお役立ちリンク集

▋ ココナラとは何か？サービスの紹介

フリーランスからの人気が高まっているスキルマーケット「ココナラ」をご存知ですか？

個人が持っている知識やスキルを売り買いできるプラットフォームは、副業やフリーランスという働き方が増えた近年注目されています。

登録料・月会費無料で誰でも気軽に利用できるココナラは、170万人を超えるユーザーが利用する大手プラットフォームになりました。

他のクラウドソーシングサービスと比較すると、サービス出品型になっており利用者が適正価格でサービス提供できる仕組みになっています。

出品できるカテゴリも200種類を超えており、ビジネス向けのカテゴリ以外にもイラスト作成や恋愛相談など種類豊富です。

今まで趣味としてしか活動していなかったスキルや知識でも、ココナラを使いスキルを活かしたフリーランスとして稼げます。

▋ ココナラの報酬体系

サービス出品型のココナラは、出品する際に出品者が販売価格を設定できます。

・制作やビジネス系カテゴリ：500円〜上限100万円まで

・占いや相談カテゴリ：500円〜上限10万円まで

出品するカテゴリによって、選べる販売価格帯が違います。

成果物を収めて報酬を得る場合以外には、リアルタイムに電話相談を受けた際の時間で報酬が発生する場合があるのです。

販売価格を決める際に細かい端数は設定できないので、決められた価格帯から自分が提供するサービスに適した価格を選びましょう。

フリーランスがココナラで稼ぎやすい仕組みとして、「有料オプション」と「おひねり」という仕組みがあります。

「有料オプション」とは、出品しているサービスについて購入者が希望すれば対応可能な追加オプションです。

事前に出品ページに記載しておくと、購入者も追加作業を依頼しやすくなります。

「おひねり」とは、記載している有料オプションに当てはまるものが無い時に購入者が任意で金額を設定して支払える仕組みです。

このように、自分が提供するサービスの価格帯を初めに決めたうえで「有料オプション」や「おひねり」を効果的に使用して付加価値をあげてみましょう。

高単価のサービスを提供したい場合は、単発で終わってしまうサービス以外にも3回セットなどリピーター向けのサービスを用意しておくのがおすすめです。

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また、毎月200万円以上の安定した売掛金が発生するBtoBの事業をしている方は、ファクタリング（売掛金を売却して資金調達する方法）もオススメです。

※　資金調達の成功を確実にしたい場合は、どちらかの審査に落ちても大丈夫なように、ファクタリングとビジネスローンの両方に今から申し込んでおいて下さい。両方申し込んでおくことで資金ショートを確実に回避出来ます。

▋ ココナラの手数料

他のクラウドソーシングサービスとの大きな違いのひとつが手数料の高さでしょう。

フリーランスがココナラを使う際のデメリットとしても紹介される事が多く、手数料をしっかり計算しなければ適正価格で販売ができません。

・1円〜5万円以下の場合：25%（税別）

・5万円〜10万円以下の場合：20%（税別）

・10万円〜50万円以下の場合：15%（税別）

・50万円を超える場合：10%（税別）

このように10%〜25%の手数料が発生してしまいます。

他クラウドソーシングサービスの場合は、平均的に5%〜20%の手数料になっているのです。

ココナラの場合は、報酬額が50万円を超えなければ手数料が安くなりません。

しかし、他サービスの場合は報酬額が20万円を超えた段階で手数料が割安になるのです。

手数料が割高なので、サービスを出品する際に「いかに手数料を抑えるのか？」と考えてみてください。

▋ ココナラのランキング制度

ココナラには、購入者のレビュー評価意外に「出品者ランク」という制度があります。

出品者がどれだけ信用できる人なのか判断できるのが、このランキング制度です。

・ランク無し：初出品

・レギュラー：累積の販売件数1件以上

・ブロンズ：累積の販売件数10件以上

・シルバー：直近3ヶ月の販売件数10件以上・納品完了率80%以上

・ゴールド：直近3ヶ月の販売額5万円以上・納品完了率90%以上・平均評価4.8以上

・プラチナ：直近3ヶ月の販売額10万円以上・納品完了率90%以上・平均評価4.8以上・本人確認済

このような形で、細かくランク分けされているのです。

サービスを購入する人は、初対面の出品者であるほど他社からの評価やランキングを判断基準にします。

ココナラの検索一覧などには、出品者名の横に各ランクのアイコンが表示される仕組みです。

サービス内容を記載しているページにたどり着く前の、検索一覧の段階でランキングによって選別されているともいえるでしょう。

このランキングが上がれば上がるほど、より多くの見込み客を獲得できる可能性も上がります。

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▋ ココナラのプロフェッショナル認定とは？

ランキング制度他に、プロフェッショナル認定制度が導入されています。

この制度は、専門分野のプロフェッショナルとビジネス利用などで高いクオリティを求めているクライアントをマッチングするために作られました。

ココナラで出品できる全てのカテゴリで、プロフェッショナル認定にエントリーできます。

全て運営会社にて審査され、その基準は公開されていません。

実際に、ココナラでどれほど活動しているのかも確認されるので実績を積んでエントリーしてみましょう。

多くの購入者は、プロフェッショナル認定を受けた人からサービスを買いたいと考えています。

・取引するにあたり、ハイクオリティが約束されている

・本人確認や機密保持契約が締結されているので信頼できる

・認定サービスを購入した場合、優先サポートを受けられる

プロフェッショナル認定を受けた出品者は、提供するサービスのクオリティと信用度を運営会社に認められたのです。

認定された場合は、表示されている出品タイトルの横にPROラベルが表示されます。

検索一覧でも、優先的にトップに表示されるようになるため購入者に確実にアピールが可能です。

まずはココナラで実績をつみ、ランクを上げていきましょう。

プラチナランクまで上がったら、プロフェッショナル認定にエントリーするのがおすすめです。

自分の価値をしっかりとアピールできるココナラの制度を活用してみましょう。

▋ ココナラで気になる点

出品者がより効率的に稼げる仕組みを用意しているココナラです。

しかし、いくつかマイナス要素だと感じる点もあります。

たとえば、低価格サービスほど手数料が高くなってしまう点です。

高価格帯のサービスを売り上げる事ができれば、手数料も安くなりますが登録したばかりの出品者から高価格商品を購入する人はいません。

豊富な専門知識とスキルを持っていても、ココナラに登録したばかりの人の商品を購入する人は少ないのです。

最初の間は、誰しも実績も評価もないためすぐに稼ぐのは難しいでしょう。

まずは、自分の提供するサービスをより多くの人にアピールするのがおすすめです。

ココナラは個人クライアントが多いため、取引を通してクライアントとより蜜なコミュニケーションを取らなければいけません。

コミュニケーションを通して、クライアントが求めているニーズやフリーランスとしての立ち振る舞い方なども学べます。

より多くの実績を積みながら、評価を上げていきましょう。

いくつかの気になる点をあげましたが、もちろん努力次第で解決できます。

ココナラでフリーランスとして稼げるようになると、この気になっていた点を気にせず稼げてしまうのです。

デメリットをメリットに変えられるように、継続して出品を続けていきましょう。

なお、資金調達プロでは「フリーランスになる方法」の特集を掲載しています。本記事とあわせて、フリーランスで成功する「ヒント」として活用してください。

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▋　フリーランスの資金繰り改善におすすめのサービス！

請求書買取サービスとは、クライアントに発行した請求書を専門業者が現金化（先払い）してくれるサービスです。

こうした請求書買取サービスは、年々増加傾向にありますが、フリーランスの間で最も人気が高いのが株式会社セレスが運営するnugget（ナゲット）です。

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買い取り手数料は、一律で買取金額の10%とシンプルで分かりやすい設計になっています。

明日までに資金が必要なフリーランスの方にはピッタリのサービスと言えそうです。

以下、nugget（ナゲット）の概要をまとめてみました。

nugget（ナゲット）の概要

サービス名	nugget（ナゲット）
おすすめ度	★★★★★（No.1人気！）
運営会社	株式会社セレス（英文表記：Ceres, Inc.）代表取締役社長　都木聡〒158-0097 東京都世田谷区用賀四丁目10番1号世田谷ビジネススクエアタワー
設立	2005年1月
申し込み条件	個人
手数料	10％
請求書の最小金額	1万円〜
現金化までの時間	最短60分
URL	nugget・ナゲット（公式サイト）