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フリーランスに必要な提案力と営業スキル【フリーランサーの基礎知識】

フリーランスに必要な提案力と営業スキル NEW!

フリーランスの疑問!パラレルワークとフリーランスの違い

フリーランスの仕事は、すべてが自己責任でなりたっています。

会社組織とは異なるプロセス、アプローチ、キャリア形成、危機管理が必要なことを常に意識しておきましょう。

 

本記事では、フリーランスに必要な提案力と営業スキルについて解説します。

 

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▋ フリーランスに必要な提案力と営業スキル

 

クライアントに何かを提案する場合、お客様も自分もその価値を知っていれば説明やプレゼンテーションはスムーズに進みます。

 

しかし、こちらが提案するサービスや商品、現時点ではニーズに気づいていない(市場の魅力を知らない)お客様については、説明やプレゼンテーションだけでは話は進まず、実際の交渉にまで至りません。

 

お客様に話を聞いてもらい、見込み客になってもらうには本音を隠さず、交渉できるまでの関係性を作ることです。

自分のやりたい方向に突き進むだけでなく、お客様のニーズに合わせて「相手も知っている価値」につなげるのが、フリーランスに必要な交渉術であり営業スキルです。

 

自分の提供する分野がお客様にとって「未知の世界」であるならば、価値があることに気づいてもらう会話やコミュニケーションを重視しましょう。

 

▋ 新規開拓の必要性

 

現状に満足しているためでは、フリーランスのキャリアは先細りしてしまいます。

フリーランスとして勝負したいのであれば、世間のニーズを調査した上で、自分の価値を客観的に棚卸しし、自分という消費を世間に知ってもらう努力が必要です。

 

まず、自分の価値を整理すると(自分を)高く売るには何が足りないのかが見えてきます。

自分を長く売り続けるには、目先の大きな契約や案件を追うのではなく、プロセスや規模、目的の異なる案件をいくつも同時進行で仕掛けておくことです。

 

成果のでる時期がひとつでは、不測の事態が起こったとき(企業の倒産、クライアントが消えるなど)に、パニックになり、冷静な対応できなくなります。

 

フリーランスの仕事は、すべてが自己責任でなりたっています。
会社組織とは異なるプロセス、アプローチ、キャリア形成、危機管理が必要なことを常に意識しておきましょう。

 

▋ ネットで仕事を獲得する方法

 

フリーランサーが仕事を取るのにおすすめなのが、フリーランサー向けのプラットフォームです。

 

一般職の転職支援サービスのように、フリーランサーには、企業の案件を紹介するエージェントやクラウドソーシングなどのビジネスプラットフォームがあります。

 

なお、プラットフォームを上手く活用するには、複数登録して、相性のいいプラットフォームを探っていくことです。必要な生活費はエージェント系で稼ぎ、その他の部分はクラウドソーシングでカバーするなど、資金繰りの戦略を合ってましょう。

 

なお、プロジェクトやクライアントごとに登録案件や受注までにかかる時間は異なります。ライフスタイルにあわせて、いくつかのプラットフォームに登録し、効率よく働ける環境を整えましょう。

 

▋ SNSで情報発信&売り込みをしよう!

 

フリーランサーにとって重要なのが、SNSを活用した売り込み(営業活動)です。LinkedIn(リンクトイン)のような特化型SNSはもちろん、FacebookやTwitter、Instagramを活用し戦略的にネタを選べば、思わぬビジネスチャンスが舞い込むことも。

 

SNSは友達を増やすのが目的ではありません。フリーランスになると決めたら、SNSで投稿する内容、投稿のタイミングを工夫し、問い合わせ大歓迎というスタンスを示しておきましょう。

 

また、過去の実績やスキルなどを発信するのも、ビジネスチャンスにつながります。今後実現したい働き方、描きたいビジョンがあれば積極的に情報発信しましょう。

 

▋ フリーランス向けエージェント

 

個人と企業を結ぶ、マッチングプラットフォームサービスが急速に増えています。

 

マッチングプラットフォームとは、企業とフリーランスなど、消費者とスキルを提供したい個人とを結びつけるサービスのことです。

 

マッチングプラットフォームのメリット

 

マッチングプラットフォームのメリットは、企業が求める人材を見つけやすいということや、営業をせずに(継続案件など)安定した仕事獲得ができることです。

 

このほか、マッチングプラットフォームには「フリーランスが抱える」さまざまな問題(例:金銭的問題、福利厚生、保険など)を解消する優遇措置や独自の制度が設けられており、受注する側にも発注する側にもメリットの大きなサービスとなっています。

 

エージェント登録のメリット

 

フリーランサー向けエージェントは、高単価案件を得る一番の近道です。

 

エージェントを利用すれば、自分で営業活動をする必要がなく、大手との価格交渉や契約面を代行してくれるので便利です。

 

また面談などでキャリアやスキルに合った仕事を紹介してもらえるといった「メリット」も大きいです。

 

 

▋ フリーランサーとして独立する前に

 

プラットフォームの存在は、フリーランサーが仕事を獲得する大きな支えとなります。手数料は取られますが、エージェントが営業を行い高単価案件を受注してくれるので頼もしいです。

 

とはいえ、高単価案件は直で契約できるほうが、実入りは大きくなります。もしも、社外や業界外の人たちとのつながりや交流があるのならば、仕事につながるよう売り込みや営業活動に力をいれましょう。

 

独立前から人脈を広げておけば、思いがけないご縁から仕事が舞い込んできます。スキルの棚卸しをし、自分が役立てることを知ってもらえるよう、人と知り合う機会やコミュニケーションの機会を増やしましょう。

 

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▋ どの仕事を受けるべきか|判断基準

 

案件やプロジェクトを受ける、受けないの判断基準ですが、フリーランサーは「仕事を断る価値基準」を先に決めておきましょう。

 

✔️ 喜びを感じる、楽しい

✔️ 学びや成長につながる

✔️ スキルアップにつながる

✔️ チャレンジできる

✔️ 他者に貢献できる(信頼)

 

5つ目の「他者に貢献できる」仕事とは、信頼を積み上げていく仕事のことです。

 

自らに商売にできるスキルがなければ、まずは学びによってスキルを磨き、チャレンジを繰り返しながら、信頼を積み上げていきましょう。

 

なお報酬の決め方ですが、月にいくら必要で、何時間働き稼ぐかを決めた上で「時給」を計算しましょう。

 

シミュレーションした基準で仕事が増えてきたら、少しずつ交渉をし単価を上げていきましょう。

 

なお、自分の限界値を超える大きな案件を受ける場合は、個人ではなくチームで仕事を受けましょう。

 

独りで仕事を受ければ、報酬は100%自分に入ってきますが、キャパシティを超える業務では、仕事が楽しくなくなります。

 

プロジェクトに必要なスキルを持っているプロ、専門家を外部委託で契約し、チームで仕事を進めることは「報酬」以外の部分で結果、信頼、学びの機会を増やすチャンスになります。

 

ひとりで仕事を抱えすぎるのはNGですが、やってきたチャンスに「できない」というのは、勿体ないです。ボリュームの大きな案件については、チームで仕事をする、スキルアップにもつなげているようなプロセスを作りましょう。

 

▋ フリーランスの仕事は、断る勇気も必要

 

仕事を受ける際、何でも安請け合いするのはおすすめしません。なぜできないのか理由を伝えて断ったほうが、かえって信頼されることも多いです。

 

休日や報酬など条件が合わない場合は、できることできないことを明確にし、他の人を紹介するなど、円滑に断るようにしましょう。

 

長く働き続けるためには、できることを線引きし、相手に合わせすぎないことも重要です。

 

仕事があればOKという理由で安請け合いすると、自分が苦しくなるのでおすすめしません。全部やらないともったいないという考えは、捨て去る勇気も必要です。

 

まずは、自分にできる範囲を提示して、相手と交渉しお互いが納得できる条件で合意できれば、仕事を受けるようにしましょう。

 

また、取引相手との関係をよくするには、チームで仕事をしたり、時には自分より適任の人を紹介するのも正しい選択といえます。

 

 

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▋ フリーランスのトラブル解決法

 

フリーランスの仕事で起こりやすいトラブルと、解決法をまとめてみました。

 

① 労働関連法とトラブル

 

フリーランスは「労働者」ではありませんが一部例外として「労働者」に該当するケースがあります。例えば、以下の条件に当てはまる場合は、労働者として判断されます。

 

✔️ 勤務場所や勤務時間が決められている

✔️ 発注者の指示に必ず従わなければならない

✔️ 依頼は基本的に断れない

 

個別の内容で実態的に判断されるので「職業」を指定できませんが、保険代理店の保険勧誘員、建設業の一人親方、ホステスなどは「労働者」に該当するケースが多いです。

 

② 契約書の書き方とトラブル

 

契約書が送られてきたら、内容をすべて読んだ上で契約を締結しましょう。

 

なお、契約内容が不案な場合は弁護士にチェックを頼むと安心です。このほか電子契約書の場合は、プリントアウトするなど内容を手元に残しておいてください。

 

③ 契約書の内容や労働条件トラブル

 

フリーランスのトラブルで多いのは、契約書の内容や労働条件についてです。トラブルが発生したら、まずは電話や口頭で交渉を行います。口頭でとトラブルが解決しない場合、裁判所に訴訟を起こすなど、法的手続きも取れます。

 

④ 会社員の副業トラブル

 

まずは、会社の就業規則を確認しましょう。会社員の副業ですが、副業を認めない会社もあれば、届出を行えば認めてくれる会社もあります。

 

会社の許可を得なずに(内緒で)副業をする場合は、秘密保持義務と競業避止義務に触れるないよう注意してください。

 

▋ フリーランスのお金の問題を解決するには?

 

フリーランスのお金の問題を解決するには、仕事を終えた後、報酬受け取りまでの【期間】を短くすることです。

 

月末締め、翌月末といったサイクルであれば、資金ショートの心配はありませんが、月末締めの翌々月末払いという支払いサイクルでは、資金ショートを起こしてしまいます。

 

もし、クライアントからの報酬受け取りが「長い」と感じているのであれば、請求書買取サービスを利用しましょう。

 

請求書買取サービスとは、クライアントに発行した請求書を専門業者が現金化(先払い)してくれるサービスです。

 

参考リンク:【最新版】フリーランス&個人事業主向け請求書買取サービス!おすすめ比較ランキング

 

こうした請求書買取サービスは、年々増加傾向にありますが、フリーランスの間で最も人気が高いのが株式会社セレスが運営するnugget(ナゲット)です。

 

nugget(ナゲット)は、フリーランス・個人事業主を対象とした新しい形の請求書買い取りサービスで、請求書アップロードから最短60分で口座に入金されるスピード感が最大の特徴です。

 

nugget_ナゲット

画像出典元:nugget(ナゲット)公式サイトより

 

会員登録から審査手続きまですべてWeb上で完結しますので、書類審査や電話が発生せずスムーズに買取依頼を行うことができます。

 

運営元は東証一部上場企業である株式会社セレスとなっていますので、資金面やサービス継続性の面でも安心できるでしょう。

 

買い取り手数料は、一律で買取金額の10%とシンプルで分かりやすい設計になっています。明日までに資金が必要なフリーランスの方にはピッタリのサービスと言えそうです。

 

以下、フリーランス必見 nugget・ナゲットの概要をまとめてみました。

 

nugget(ナゲット)の概要

サービス名nugget(ナゲット)
おすすめ度 ★★★★★(請求書買取サービスでNo.1の人気!)
運営会社株式会社セレス
(英文表記:Ceres, Inc.)
代表取締役社長 都木 聡
〒158-0097
東京都世田谷区用賀四丁目10番1号 世田谷ビジネススクエアタワー
設立2005年1月
申し込み条件個人
手数料10%
請求書の最小金額1万円〜
現金化までの時間最短60分
URLnugget・ナゲット(公式サイト)

 

nugget(ナゲット)の詳細は、以下公式サイトを確認してください。

 

参考リンク:nugget(ナゲット)

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▋ まとめ|フリーランスには営業力が必要!

 

営業力のないフリーランスは、クライアントとのコミュニケーションが上手くいかず、良い案件が受注できません。

 

フリーランスとして成功するには、仕事の獲得に必要な提案力と営業スキルを身につけましょう。

 

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▋ フリーランスのお役立ちリンク集

 

フリーランスエンジニアが『仕事を取るのに役立つサイト』を集めてみました。

 

ソーシャルソーシング

 

フリーランスエンジニアに役立つリンクを集めてみました。

 

エンジニアの仕事探し

 

参考記事:フリーランスとは?フリーランスの語源や意味、フリーランスの定義を徹底解説!

 

※ なお、資金調達プロではフリーランスの『稼げる』テクニックについて、特集を組んで徹底解説しています!

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フリーランスの案件(エンジニア以外)

 

フリーランスの税金・法律

 

フリーランスのテレワーク&シェアオフィス

 

フリーランスのキャリア相談、その他

 

 

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2014年12月のサイト開設後から、金融に関係する記事をメインに投稿を行っています。複数人の著者が在籍しており、法人向け融資を20年勤めた銀行員や累積500名の顧客を持つファイナンシャルプランナーなど、法人・個人問わず複数名の金融のプロフェッショナルがノウハウを提供しています。
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