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銀行との付き合い方、銀行融資を活用するため良い関係を築こう!

銀行との付き合い方・心得編

まずは銀行という存在についてもう一度おさらいしておきましょう。

  • 銀行は営利企業である
  • 銀行員はサラリーマンである

意外と見落としがちですが、この2点は意外と重要です。

銀行は営利企業である

銀行は営利企業なので、当然儲けさせてくれそうな相手、言い換えれば借り入れをしてくれて滞りなく返済してくれる会社を好みます。

一般的にこの条件に当てはまるのは大企業、もしくは伸び盛りの上昇傾向にある企業です。これらの企業は銀行にとっては安全な取引相手であり、企業側が特に何もしないでも銀行の方から勝手にすり寄ってきてくれます。

一方、銀行が嫌うタイプの企業は中小企業、もしくは衰退産業にかかわっている企業です。シビアな銀行員は付き合っても未来がなさそうな相手は冷たくあしらわれます。銀行と長くお付き合いをしたいのならば、まずはとにもかくにも企業を成長させることが大切です。

銀行員はサラリーマンである

25-1銀行員も当然毎月のノルマに追われながら仕事をしています。感情で動くこともありますし、時には割の合わないこともします。銀行員と聞くと冷たい機械のような人間を想像してしまいがちですが、それは全く逆。むしろ銀行員は非常に人間臭い人たちの集まりといっても過言ではありません。

個々の銀行員と良好な関係を築いておくことは、後々の経営にいい影響を与えます。銀行員は味方になってくれるとは限りませんが、少なくとも敵ではありません。お互いがお互いを利用しあうパートナーというのがしっくりくる言い方でしょうか。何はともあれ、彼らとの付き合いは大事にしましょう。

 

銀行との付き合い方・実践編

簡単に銀行を乗り換えてはいけない

25-2銀行員にとって最もうまみが大きいのは、顧客の取引を他行から根こそぎ奪い取る「肩代わり」です。新規開拓と違って自分の利益を増やすだけでなく他行の利益を減らすことが出来るため、一石二鳥の戦術といえます。

あなたのもとにもしばしば銀行員が現れては、魅力的な条件を提示して取引先の乗換を進めてくることでしょう。しかし、そんな話に安易に乗るのは危険です。

銀行側はそういった顧客を信頼しません。今回あっさり自分側に寝転んだように、またいつか別の銀行に寝転ぶのではないか。そんな不信感を抱きます。銀行取引も結局は人間同士の関わり合いなのですから、簡単に相手を裏切る人間だと思われたら終わりです。コロコロ取引先の銀行を変えるのはよほどの理由がない限りやめておきましょう。

情報開示は積極的に

銀行は顧客に嘘をつかれることを非常に嫌います。悪い情報も包み隠さずに話してくれれば解決策を考えることもできますが、隠されてしまってはどうしようもありません。いい情報ばかりを伝えているとかえって嘘くさいと思われてしまいます。いいことも悪いことも包み隠さず開示し、悪いことに関してはそれを解決するための具体的な解決策も一緒に伝えるようにしましょう。

当座預金口座を作ろう

  • 普通預金
    ・利息が付く
    ・通帳がもらえる
  • 当座預金
    ・利息が付かない
    ・通帳がない

当座預金とは小切手や手形の支払いをするための口座です。普通預金と違って無利息ですが、その代わりに全額預金保護対象となっています。通帳の代わりに当座勘定照合表が毎月金融機関から送付されてきます。

当座預金は小切手や手形で支払いを行うため、不渡りが出ないかを事前に審査します。審査に合格すれば晴れて現金以外の決済が選択できるようになります。当座預金口座は銀行から一定の信頼を受けている証となり、信用力の増加につながりますので是非作っておきましょう。

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