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どのベンチャーキャピタルを選ぶべきか

一口にベンチャーキャピタルといってもその経営方針は様々です。それぞれのベンチャーキャピタルの個性を理解することが、投資を受ける第一歩となります。

 

創業直後か、上場直前か

66-1ベンチャーキャピタルの目的は中小企業を支援して利益を得ることにありますが、支援を行うタイミングはベンチャーキャピタルによって異なります。創業直後の企業を支援することを好むところもあれば、上場直前の企業を支援することを好むところもあります。もちろん、両者をバランスよく支援するところもあります。

一般的には銀行系のベンチャーキャピタルは前者を、独立系や証券系のベンチャーキャピタルは後者を好む傾向がありますが、必ずしもこの傾向に当てはまるとは限りません。担当者に直接問いただせば、どんな企業を求めているのか答えてくれるはずです。

 

大手か、中小か

66-2大手のベンチャーキャピタルが必ずしも安心というわけではありませんが、やはり歴史のあるベンチャーキャピタルの方が安心感があるのは確かです。しかし、大手のベンチャーキャピタルほど考え方が保守的でリスクを取らない傾向があり、投資の決定までに時間がかかることが多いです。早急な投資が必要な場合は、あえて中小のベンチャーキャピタルを頼るという手段も有効です。

 

クラシック系か、マーチャント系か

ベンチャーキャピタルにはクラシック系とマーチャント系があります。「日本の主なベンチャーキャピタル」の記事でも説明していますが、クラシック系は経営に深くかかわるタイプ、マーチャント系はあまり口を出さないタイプです。

どちらを好むかは経営者の性格や企業の経営状態にもよりますが、多くの経営者はマーチャント系を好む傾向があります。外部の人間に経営のことで口を出されたくない、というのが本音なのでしょう。

66-3しかし、お金は出してもらって口は出されたくないというのはわがままです。ベンチャーキャピタルだって慈善事業で投資しているわけではないのですから、自分の利益が上がるように経営者に対してあれこれ言います。ベンチャーキャピタルとしてはなんとしてもその企業に上場してほしいわけですから、当然必死になります。

彼らのアドバイスを全部雑音として受け止めてしまうのはもったいない話です。経営者1年生と長年の経験があるベンチャーキャピタルの担当者では知識の差は歴然としています。彼らのいうことを全部聞く必要はもちろんありませんが、ある程度真摯に受け止めることも大切です。

 

優秀なキャピタリストとは?

ベンチャーキャピタル選びが終わったら、次にそのベンチャーキャピタルに所属する担当者(キャピタリスト)と顔合わせをすることになります。では、どうすれば優秀な担当者に出会えるのでしょうか?

ベンチャーキャピタルの中には一部の業界に特化したところもありますが、多くのベンチャーキャピタルは様々な業界に門戸を開いています。そこで働くキャピタリストは当然様々な業界に対する知識があります。もちろんキャピタリストは投資の専門家であり、事業の専門家ではないため理解に限界はありますが、業界を理解しようと努力してくれるはずです。

そしてキャピタリストに業界を理解してもらうためには、経営者が繰り返しその業界の実用について説明することが大切です。優秀な担当者に出会いたいという意識ではなく、自ら担当者を優秀な人材に育てるという意識を持つことが大切です。詳しい説明を施せばキャピタリストはもっとその業界について詳しく知ろうと思いますし、経営者の想定を超えた有用なアドバイスをくれることも珍しくありません。

 

複数のベンチャーキャピタルで迷ったら

66-4経営者は複数のキャピタリストと交渉を進めていかなければなりません。優秀なキャピタリストとたくさん出会いすぎて、どのベンチャーキャピタルを選んでいいのかわからなくなることもあるでしょう。

そんなときはベンチャーキャピタルの持つスピード感に注目してみましょう。投資審査のスケジュールが遅れるようなベンチャーキャピタルは、たとえ正当な理由があっても避けたほうがいいでしょう。時間の流れが目まぐるしいベンチャー企業にとって業務の遅れは致命的な機会損失となりかねないからです。逆に時間を厳守してくれるベンチャーキャピタルとは、末永くお付き合いをしていきたいものです。

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