SNS業界に衝撃！Tunnelが2億円を調達、ユーザー発のインテリアトレンドを目指す

Tunnel株式会社は、個人の部屋を写真で記録、共有するためのSNS『RoomClip』の開発・提供をしています。また、東京のビューポイントをiPhoneの機能で話題の、タイムラプス動画で紹介する『Tokyo Vista』をリリース予定という側面も持つベンチャー企業です。
RoomClipを運営するTunnelは、11月13日、SMBCベンチャーキャピタル、アイ・マーキュリーキャピタル、フェムトグロースキャピタルを割当先とする第三者割当増資を実施したことを発表しました。
調達に成功した資金は約2億円で、自社プロダクトを構築するエンジニア、マーケティング、セールスなどRoomClipをメインとする事業拡大の為に、広く人材を確保するとのことです。
代表取締役の高重正彦氏は、「投稿してくれる人を集めるというのが何よりも大変だった。最初の2年はひたすらグロースに注力していた」とTechCrunchで語られています。厳しい立ち上げ時に「誰もが自分の人生が創造的で特別であると信じられる社会の構築」をビジョンに掲げ、生活者が日々発揮している創造性を発見して、活用することに貢献するSNSにまで成長させました。
その結果、2012年5月に始めたRoomClipは家具、雑貨などインテリアの写真を投稿、共有したり、Facebookのように写真にコメントをつけてコミュニケーションをとれるSNSとなり、現在の累計の投稿写真数は100万枚、月間ユーザー数は100万人を超えました。さらに、投稿された写真は、月間1億5,000万枚が閲覧されています。

RoomClipの成長戦略

Tunnel株式会社は2013年9月に、今回も支援を受けているフェムトグロースキャピタルから1億円の資金調達をしています。2011年11月には、サイバーエージェント・ベンチャーズとサムライインキュベートの2社から1,000万円のシードラウンドで調達しています。
2013年時点でのユーザー数は、ダウンロードベースで13万件、写真投稿数は10万枚という、これから成長するかどうかの状況でした。そこからの成長は特別な施策を行ったわけではなく、地道にユーザーに対してヒアリングをした結果で、「ユーザーにリアルで会って、目線を合わせてサービスを作っていた。最終的にコミュニティが大きくなったことがすべて」とTechCrunchで語られています。積極的に投稿するユーザー層には、地方在住者も多いのもポイントで、彼らのニーズを聞き、サイト上でのコミュニティを活性化する施策を考えていったのが転機となったそうです。

ユーザー発のインテリアトレンドとは？

「世の中にはインテリアで工夫している人がたくさんいる。グロースで2年間耐えていた時期にそれを知ることができた」とTechCrunchで高重氏は語っていて、このニーズに気が付けたことで、ビジネスも回り始めたそうです。現在、ニトリやイケア記事広告やサンプリングに加えて、投稿された写真の販売も開始しています。
この中から、ユーザーから自発的に盛り上がるようなトレンドも生まれ、オシャレで男性的なインテリアを指す「男前インテリア」というジャンルもユーザーの付けるタグから広がりました。このジャンルをもとに、有名な出版社と組んでムックを発売していて、シリーズ化される程人気があります。

今後の展開

メディアからのRoomClip写真のニーズは高いため、今後はメディアとの連携を強化するほか、オンラインメディア向けの専用APIも提供する予定だそうです。
投稿された写真は同社に権利が移るが、「基本的に掲載される際はユーザーに確認を入れている。今まで数千人に依頼したが断られたことはない。自分のインテリアの工夫を世に紹介して敬意を払われることは、ユーザーにとっても価値あることになっている。」と高重氏はTechCrunchで語られています。
又、11月からはオウンドメディア「RoomClipMag（ルームクリップマグ）」を強化するために編集長として、元iemo編集長の徳島久輝氏を起用するそうです。

日本最大の部屋のインテリア実例共有サイトRoomClip（ルームクリップ）| Tunnel株式会社

http://www.tunn-el.com/